Marketing Estratégico
Portafolio de soluciones y servicios
Planes Comerciales | Estudios de Mercado | Desarrollo de Productos | Asesorías y Ejecución | Posicionamiento | Optimización
Plan Comercial 🗺️
Se elaboró un plan comercial para una empresa del rubro de seguridad, bajo la siguiente estructura:
Validación de mercado.
Definir objetivos y metas.
Definir canales comerciales, estrategia, procesos, KPI's y recursos.
Definir modelo de captura de datos para IN (BI).
Definir estructura organizacional del área comercial.
Definir presupuesto anual para el área comercial.
Adaptar metas y objetivos a metodología SMART.
Definir cronograma de actividades y delegarlas.
Implementación y control.
Estudio de Mercado 🌐
Se elaboró un estudio de mercado para la industria de seguridad en El Salvado, bajo la siguiente estructura:
Objetivos: se definieron los objetivos del estudio (qué queríamos conocer y para qué).
Clientes potenciales: se investigaron un total de 50 clientes potencial del sector textil e industrial. Entre los datos obtuvimos sus proveedores de seguridad con precios y se elaboró una base de datos para contactarlos.
Competidores: se investigaron las empresas de seguridad en el país más destacadas y se rankean las primeras 10 según su número de sedes, personal, equipo, tecnología, tiempos de reacción, certificaciones, etc.
Análisis: se hicieron diferentes análisis para comprender mejor huecos o cambios en el mercado con los análisis PEST, FODA y 5Cs.
Conclusiones: dejamos conclusiones relevantes para volvernos competitivos en el mercado.
Desarrollo de productos 🛒
Se elaboró un desarrollo de productos con base a la información recolectada en el estudio de mercado. Estos productos o servicios especializados se sustentan en las desventajas de la competencia, nuestras fortalezas y las insatisfacciones más comunes de los clientes. Las características que se desarrollaron por producto/servicio especializado son las siguientes:
Problema-Solución
Propuesta de valor
Público objetivo y clientes potenciales
Recursos y equipo necesario para ejecutarlos
Precios de mercado
Branding (nombre, logo, uniformes, diseño de recursos impresos, etc).
